fotokrediit: Christoph Bengtsson Lissalde

5 psühholoogia toetatud meetodit, mida saate kasutada võimsate sõnumite loomiseks

Kas soovite, et teie sõnad kõlaksid ja jääksid inimeste mõtetes meelde?

Muidugi. Kuid selleks on vaja enamat kui lihtsalt postitamine ja parima lootus. See puudutab sisu jagamist, mis paneb inimesi hoolima - sisu, mis paneb vaatajaskonnad soovima teie sõnumit teistega jagada.

Hea uudis on see, et saate inimestega ühenduse loomiseks kasutada tõestatud meetodeid. Inimeste jaoks huvitava sisu meisterdamine algab mõistmisest, mis neid motiveerib.

Heidame pilgu viiele psühholoogial põhinevale põhimõttele, mida võite juba täna kasutama hakata.

1. Kasutage lugusid statistika kaudu.

New York Timesi bestselleris Made To Stick jagavad autorid Chip ja Dan Heath uuringuid, mis näitavad, et annetuste tegemine on tõenäolisem, kui kuuleme abivajava inimese lugu, mitte aga andmeid kogu vaesunud piirkonna kohta.

Ehkki terve piirkonna kannatused mõjutavad rohkem inimesi kui ühe inimese kannatusi, on inimese lugu ahvatlev, kuna tunnetame emotsioone pigem kellegi kogemuste kuulmise asemel, kui toorete andmete õppimisel. Inimesed saavad ühendust lugude, mitte statistika ja abstraktse teabe kuulamise kaudu.

Selle põhimõtte rakendamiseks peaksite rääkima loo, et jõuda oma publiku emotsioonideni. Teie sisu võib mõjutada vaatajaskondi ja jääda meeldejäävaks, kui jagate isiklikku kogemust, olgu see teie enda või kellegi teise oma.

Luues isikliku teekonna, mida inimesed saavad jälgida, võib teie töö avaldada teie vaatajatele suuremat emotsionaalset mõju.

2. Vastake küsimusele “Mis see minu jaoks on?”

Kui näitate inimestele, kuidas neile teie töö lugemine kasuks tuleb, suurendab see teie vaatajaskonna suuremat kaasatust. Näiteks Taco Belli Twitteri voog on tuntud teravmeelsete ja interaktiivsete säutsude poolest. Kõige tähtsam on see, et Taco Belli Twitteri konto taga olevad inimesed teavad, kuidas muuta nende sisu jagatavaks.

Brändi keeleline põskede huumor inspireerib brändi lojaalsust ja aitab muuta frantsiisi relatiivseks. Taco Bell näitab, et publiku paelumine algab ennekõike sellest, mida publik soovib.

Nii et järgmine kord, kui oma tööd reklaamite, kuulake, kuidas inimesed teie sõnumile reageerivad. Kas hoolitsete nende vajaduste ja emotsioonide eest? Ükskõik, kas teie eesmärk on anda asjalikke nõuandeid või meelelahutust (või mõlemat), saab sihitud sõnumite loomiseks kasutada teie vaatajaskonna tagasisidet.

3. Esitage sotsiaalne tõend.

Nendel päevadel on toodete ja teenuste ülevaated ning iseloomustused saadaval ühe nupuvajutusega. Inimesed sõltuvad otsuste tegemisel suuresti teiste arvamustest.

Viidi läbi uuring, kus avalike teenuste sõnumites üritati elanikke veenda kasutama kliimaseade asemel ventilaatoreid. Tulemused leidsid, et inimrühmale öelda, et enamik nende naabreid kasutab fänne, on tõhusam kui öelda neile, et nad võivad kokku hoida 54 dollarit kuus.

Kaaslaste surve võib olla uskumatult võimas inimeste ettekujutuste ja otsuste kujundamisel. Selle kontseptsiooni kasutamiseks on mitmeid viise: meeldimiste kuvamine, iseloomustuste postitamine ja vaatajaskonnale tõend selle kohta, kui palju teistele teie kirjutamine meeldib.

4. Seostage oma töö autoriteetidega.

Autoriteedifiguuri kasutamine parandab teie töö tajumist, olgu see siis see, keda inimesed usaldavad, austavad või sarnasevad. Kui inimest tunnustatakse ja ta on oma karjääris edukas, hõõrub see brändi positiivselt.

Oma sisu jaoks võite paluda oma tööstuse lugupeetud inimestel teid avalikult kinnitada või lisada usaldusväärsuse suurendamiseks kiitussõna. Kas te ei leia autoriteeti? Seejärel proovige luua oma autoriteet, kasutades usaldusväärsuse markereid, nagu näiteks teie varasemad kogemused, hariduslik taust või saadud tunnustus.

5. Ehitage nappus.

1985. aastal tegi Coca-Cola eksperimendi, kas inimesed eelistasid traditsioonilist koksi või nende uuemat valemit. Viiskümmend viis protsenti pimeda maitsetestides osalejatest eelistas uut koksi, eelistused uue koksi osas tõusevad kuus protsenti pärast valemite identiteedi selgumist.

Kui traditsiooniline valem asendati, eelistasid inimesed siiski vana koksi.

Üks tõhusamaid viise inimeste tähelepanu köitmiseks ja nende panemiseks tegutsema on millegi napp. Inimesed kardavad võimalust millestki ilma jääda. Kui kirjutate publikule, tähendab see lugejatele eksklusiivse sisu pakkumist või piiratud aja jooksul midagi pakkumist.

Nappus ei pea siiski viitama ainult kogusele. Nappuse mulje saate luua ka jagades seda, mis muudab teie töö ainulaadseks, kas siis läbi oma isiksuse või rõhutades teadmisi ja kogemusi, mida mujal ei pakuta.

Järeldus

Psühholoogia mõistmine on esimene samm võimsa sõnumi saatmise õppimiseks. Järgmine samm on nende põhimõtete teadlik kasutamine, kui räägite kellegagi, räägite rahvahulgaga või jagate artiklit, et maailm näeks. Viimane samm on tagasiside saamine ja analüüsimine, nii et saate pidevalt korrata, et luua iga kord tugevam sõnum.

Kui teate neid põhimõtteid rakendada, saate teada, kuidas veenda inimesi kuulama, järgima ja rakendama seda, mida teil on öelda.

Ühendame

Kui soovite oma eesmärkidele lähemale jõuda, siis vaadake minu tasuta juhendit: Kuidas saada kõike, mida soovite. Jagan strateegiaid heade ideede leidmiseks ja nende elluviimiseks kinnipidamiseks.

Juhendi saamiseks klõpsake siin.

Kui teile see lugu meeldis, klõpsake nuppu ja jagage, et aidata seda teistel leida! Lisage kommentaar alla.

Missioon avaldab lugusid, videoid ja netisaateid, mis muudavad nutikad inimesed targemaks. Siin saate tellida, et neid hankida.